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工作職責:
1、全面負責LED屏幕全品類銷售管理工作，包括室內(nèi)外LED顯示屏、LED模組及相關配套產(chǎn)品，制定公司整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃及季度、月度分解目標，統(tǒng)籌推進銷售任務落地，確保達成公司年度銷售業(yè)績、回款目標及市場拓展目標。
2、搭建并優(yōu)化銷售團隊體系，負責銷售團隊的招聘、培訓、督導、考核與激勵，提升團隊專業(yè)能力和銷售戰(zhàn)斗力，打造高效、穩(wěn)定的銷售團隊，明確團隊成員崗位職責，協(xié)調(diào)解決團隊工作中的核心問題。
3、深耕LED行業(yè)市場，調(diào)研行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求、競品動態(tài)及價格體系，挖掘市場機會，拓展核心客戶群體（如工程商、集成商、政企單位、廣告?zhèn)髅焦镜龋?，建立并維護優(yōu)質(zhì)客戶關系，提升客戶粘性和復購率。
4、主導重大銷售項目的談判、跟進與落地，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)售前、售中、售后資源，解決項目推進中的各類異議和問題，確保項目順利簽約、交付及回款，控制銷售風險。
5、制定合理的銷售政策、定價策略及促銷方案，優(yōu)化銷售渠道（線上 線下），拓展新的銷售模式，提升公司LED產(chǎn)品市場占有率和品牌影響力。
6、負責銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與復盤，定期編制銷售報表（業(yè)績達成、客戶拓展、團隊績效等），為公司戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
7、協(xié)調(diào)公司研發(fā)、生產(chǎn)、采購等相關部門，對接客戶需求，反饋市場痛點，推動產(chǎn)品迭代升級，提升產(chǎn)品市場競爭力，助力銷售目標達成。
8、遵守公司各項管理制度，帶領銷售團隊規(guī)范開展銷售工作，維護公司品牌形象，完成總經(jīng)理交辦的其他銷售相關工作。
任職資格:
1. 學歷與專業(yè)
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、電子信息等相關專業(yè)優(yōu)先；有5年以上LED行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者可放寬至大專學歷。
2. 工作經(jīng)驗
5年及以上LED屏幕相關銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉LED顯示屏（室內(nèi)/戶外）、模組等產(chǎn)品特性、技術參數(shù)及市場需求，擁有豐富的核心客戶資源（工程商、政企單位等）和成功的團隊管理及業(yè)績達成案例。
3. 專業(yè)能力
（1）具備卓越的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，能結合行業(yè)趨勢和公司實際，制定切實可行的銷售計劃并推動落地，過往有明確的業(yè)績達成成果。
（2） 深入了解LED行業(yè)市場格局、競品動態(tài)及銷售模式，具備敏銳的市場洞察力和商機捕捉能力，能精準定位市場需求，制定差異化銷售策略。
（3）具備優(yōu)秀的團隊管理能力，擅長人員招聘、培訓和激勵，能打造高績效銷售團隊，提升團隊整體銷售水平，協(xié)調(diào)解決團隊管理中的各類問題。
（4）具備極強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和問題解決能力，能獨立主導重大項目談判，妥善處理客戶異議、項目糾紛及團隊工作中的復雜問題。
（5）具備較強的成本意識和風險控制能力，能合理管控銷售費用，確保回款及時，降低銷售風險。
4. 綜合素質(zhì)
（1）為人誠信、責任心強，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)、領導力和團隊協(xié)作精神，有強烈的目標感和抗壓能力，能承受高強度工作壓力。
（2）工作嚴謹高效，執(zhí)行力強，善于復盤總結，能快速適應行業(yè)變化和公司發(fā)展需求。
（3）熟練使用Office辦公軟件（Excel、Word、PPT等），能熟練編制銷售報表、制定銷售方案，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。
（4）可接受經(jīng)常出差（對接客戶、考察市場、參加行業(yè)展會等）。