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一、崗位職責 整體銷售管理：統(tǒng)籌公司農業(yè)科技類產品（智能水肥、物聯(lián)網設備、農資、農技服務、種植方案、項目合作等）全國 / 區(qū)域銷售體系，制定年度、季度、月度銷售目標、營銷策略與落地計劃，完成業(yè)績指標。 渠道與客戶開發(fā)：搭建并優(yōu)化經銷商、政企、種植基地、合作社、農業(yè)園區(qū)等全渠道網絡；開拓新客戶、重點項目及大客戶，維護核心客戶關系，提升市場占有率。 團隊搭建與管理：組建、培訓、考核銷售團隊（業(yè)務員、區(qū)域經理、渠道專員），制定銷售制度、提成方案、外勤管理規(guī)范，帶隊開展市場推廣、商務談判、招投標對接。 市場與品牌運營：調研農業(yè)行業(yè)、競品及區(qū)域市場動態(tài)，輸出市場分析報告；配合公司開展展會、下鄉(xiāng)推廣、技術宣講、樣板基地打造等市場活動，提升品牌知名度。 項目與回款管控：跟進重大銷售項目全流程，負責商務洽談、合同簽訂、落地跟進；嚴控應收賬款，保障回款及時，把控銷售風險。 跨部門協(xié)同：聯(lián)動技術、研發(fā)、售后、生產部門，對接客戶技術需求、售后問題，協(xié)調資源解決銷售及項目推進中的各類問題。 二、任職基本條件 （一）硬性基礎條件 學歷：大專及以上，農業(yè)工程、園藝、農學、市場營銷、農林經濟等相關專業(yè)優(yōu)先。 年齡：35–50 歲為主，經驗優(yōu)秀者可適當放寬。 從業(yè)經驗：5 年以上農業(yè) / 農資 / 智慧農業(yè) / 農業(yè)科技行業(yè)銷售經驗，3 年以上同崗位銷售總監(jiān) / 銷售負責人管理經驗；有區(qū)域 / 全國市場操盤經歷。 地域適配：熟悉華北地區(qū)（河北、秦皇島、東北、京津） 農業(yè)市場、種植結構、客戶資源者優(yōu)先。 （二）專業(yè)與能力要求 熟悉農業(yè)科技產品（智能農機、水肥一體化、物聯(lián)網、智慧農業(yè)系統(tǒng)、新型農資、農技服務等），懂農業(yè)種植基本常識、行業(yè)規(guī)則及商務模式。 具備成熟的渠道搭建、大客戶開發(fā)、政企項目、農業(yè)園區(qū) / 合作社合作經驗，擁有現成行業(yè)客戶、經銷商資源者優(yōu)先。 擅長團隊管理、目標拆解、人員激勵，具備較強談判、商務公關、招投標能力。 具備市場研判、營銷策略規(guī)劃能力，能獨立制定銷售方案并帶隊落地。 能接受常態(tài)化出差、下鄉(xiāng)走訪市場與客戶。 （三）綜合素質 認同農業(yè)行業(yè)發(fā)展，抗壓能力強，執(zhí)行力、統(tǒng)籌能力突出。 誠信穩(wěn)重，有良好職業(yè)素養(yǎng)，具備成本、風險、回款管控意識。 溝通表達、組織協(xié)調能力優(yōu)秀，能帶領團隊達成業(yè)績目標。